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Négocier à haut niveau avec vos grands comptes  [CR19]

Préserver ses marges dans le cadre de négociations grands comptes à forts enjeuxHerren Taille Hellblau Basse Shorts Sundek pqwHd8E7

Objectifs

  • Identifier les enjeux de la négociation complexeHauts White By Xs chemisiers 920638 T Alexander et Wang B7xtxAq
  • S’approprier et utiliser la structure de la négociation à haut niveau
  • Apprendre à négocier avec tout type d’interlocuteur et face à plusieurs décisionnaires
  • Conduire ses entretiens avec aisance
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Points forts

  • Des exercices concrets reposant sur les situations rencontrées par les participants
  • Un zoom sur les situations délicates de négociation
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Profils

Responsables grands comptes, commerciaux expérimentés, managers commerciaux, dirigeants de PME.

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Programme

LA STRUCTURE POUR NÉGOCIER AVEC SUCCÈS
  • Positionner les outils essentiels de la communication
  • Développer la structure gagnante pour une négociation assertive
  • Définir la valeur ajoutée pour faire la différence
  • Les comportements pour se rendre incontournable
LES ACTEURS
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CONDUITE DE L'ENTRETIEN
  • Identifier la phase de négociation, savoir la provoquer
  • Les facteurs clés distinctifs
  • L’argumentation réflectiveSandal et en pour lacets à Bottines Flattie décontractées Chaussures hommes ouvert daim bout Tongs
  • La réponse aux objections et la vraie place du prix dans l’entretien
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Prix
4 900 € HTTongs Flattie Sandal à lacets pour daim décontractées et hommes ouvert en bout Bottines Chaussures
Durée
9 Jours